小茶几，大文章：解锁家居营销新思路

小茶几,大文章:解锁家居营销新思路

受家居作为潜在顾客最主要的家居需求所影响,近些年来,中国连锁家居超市营业额连续五年同比增长。但是,随着行业竞争压力的加大,小茶几的获客成本越来越高。近些年来,潜在顾客更加理性,更愿意购物低成本的“大单品”。随着潜在顾客的需求和购物环境的变化,小茶几进一步呈现出“多频道、多品类、多价位”的态势。据研究发现,小茶几的获客成本在2013年达到了35.2亿元,接近年底的三分之一。这也导致小茶几行业在迅猛发展之后,经营困难和市场压力,导致了大量小茶几品牌的出现。小茶几商品的高价值性和便捷性在极短时间内消解了公司的库存压力,也吸引了更加多的潜在顾客进行选购。

小茶几“买的越多,便宜得越多”的宣传营销策略,也促进了小茶几在国内市场上的市场推广。小茶几在2014年,在北上广深的各大商场上大量投入广告宣传,并在3月底成为南方周末“茶餐厅”,小茶几话题热度空前。2014年2月,小茶几入驻全国各大城市的超市,并进一步全面铺开门店。

门店开设以“好茶,马上有好茶”为主题的活动,现场茶歇、茶餐、当日茶,开启体验店模式。并利用“好茶,马上有好茶”的抽奖机制,吸引潜在顾客参与互动,带动潜在顾客消费,实现了小茶几商品的成功推广。

此外,北京的城市白领也因为茶、茶饮等饮品,大量购物小茶几商品,不再局限于小城市,而向白领辐射。

“买茶配方,一次可满足全家3套餐的需求”,调查表明,2017年我国每天喝茶的人数为16亿人次,而喝茶已经成为中国人生活中不可或缺的一小部分。

是集购物、餐饮、休闲娱乐为一体的大众生活消费潮流,且为潜在顾客提供购物一站式服务的“一站式茶饮店”。除了提供餐饮的经营模式,店内多种茶饮用品也为潜在顾客提供了休闲娱乐的诸多选择。

据北京市统计局统计,当前我国奶茶市场已经由短缺经济向过剩经济转型,这也意味着潜在顾客开始变得更年轻,越来越个性化。