精准营销： 教材推广软文如何锁定目标用户？

精确营销: 教材软文推广如何锁定目标群体?下面一涵轻课给人们分享:

很多在做网络推广的朋友喜欢蹭热度,主要是为了蹭热度来得到推广费,只有在进行推广的时候,才可以得到想要的传播效果。

但是我们常常会看到,在竞争对手推出新的商品的时候,我们会在文案上,把文案的重点转移到商品上,这就造成了阅读量很低。

其实这是因为我们忽略了潜在顾客的需求。

对于潜在顾客来说,所有购物行为都是利他的。

我们也在研究过潜在顾客有哪些需求的时候,可将文案描述成:

“你最希望什么?”

“你的第一感觉是什么?”

“你如今最大的烦恼是什么?”

“如果你有这一个烦恼,你会怎么做?”

如果你有解决烦恼的方案,你会怎么做?

如果你有适合的方法,你会怎么用?

潜在顾客没有购物你的商品时,他们会发生什么状况?

你的商品,你为何要用这一个商品呢?

你的商品是不是潜在顾客真正的痛点?

有哪些不满意的地方?

在这些问题的答案之下,他们会怎样解决?

如果你的商品是“使用场景实用”,他们会怎么处理?

比方,小米体重秤为了解决肥胖问题,就通过调研发现:有几种体重秤的重量在同一个组体上,但隔着一种重量却很小,这样的体重秤就适合放家里。

你要对商品进行重新定位,发现潜在顾客容易犯的一个错误——懒得为自己做商品。

所以,在推广时,文案可以抛出“商品能帮你实现你想要的目标”,让受众感觉到商品对他的角色“自己”。

这就好像你从来不会主动告诉别人,“我的商品很棒”。