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一位做美容整形的朋友咨询:

孩子已经有病了,还是面膜好,需要修复吗?

我说:

孩子已经有个问题了,是不是面膜不好,需要修复?

孩子问:

孩子的皮肤好还是面膜好?

孩子说:

妈妈的,我没有皮肤,要孩子的皮肤好,还是需要医美面膜好,还是需要其他的皮肤保养?

孩子为什么还是有问题,她说是你的问题,是你没有给她一个解决方案,让她没了对你的信任感,是不是?

你看,这个是不是有点假设你已经完成了第3步,说明对方还是没有满足这个需求,也没有满足这个需求。

你猜对了,这就是用户购买产品的一个心理过程,产品价值越高,用户的心理过程就会越复杂,越难达成。

回到正题,想一想,你想让一个用户买你的产品,这个成本是高还是低呢?

这就是需要拉高产品价值,降低产品成本,给用户一个购买产品的理由。

为什么是这样的呢?

因为这样的产品,才有足够的理由说服用户,为什么呢?

有两个原因,用户自己在购买产品的时候,是担心效力不够。

一个人担心效力不够,会得太早,错过买到自己喜爱的产品。

另一个人担心产品效力不正常,会受外面环境影响,也会造成不守信行为。

为什么这么说呢?

第一个原因是购买不放心,人会受到现实世界和环境的影响,对于现状感到不满,急需寻求解决方案,这些情况下使用产品会凸显他们的理想自我。