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那么,如何在文章中体现卖点呢?首先,我们要把我们的产品卖点提炼出来,

再去找同行业,这个产品同质化非常严重,可以从几个方面找到用户痛点,比如说它的功效、产品能给用户带来什么?或者是产品能提供的功能、技术、场景,比如说,“大家好,我是XXX”。通过以上这些角度,我们提取了核心卖点。

2.痛点:提炼出核心卖点

在我们对产品卖点进行提炼之后,我们要分析用户的痛点,根据用户的痛点来进行提炼,或者是提炼出的卖点有哪些?对于用户而言,我们一定要搞清楚产品是用来干嘛的,也就是我们的产品能够给用户带来什么价值,用户是为了实现这个价值而付出的成本,这样用户才会去关注我们的产品。

在我们提取卖点的时候,我们一定要注意用户是为了满足某种需求而付出的成本,在我们提炼卖点的时候,一定要考虑用户的实际需求。

3.卖点:寻找差异化卖点

产品卖点一定要找到自己和竞品之间的差异化,很多企业在做产品卖点提炼的时候,选了很多竞品,而且是选的很偏僻的地方。

比如说,在广州的某汽车品牌店,其实卖点并不是叫车,而是叫车,也是卖点,只是我们是卖个车而已。

那么,这个车是面向哪里的人群的呢?其实,北京就有很多汽车行业企业,但是它们有两个卖点,一个叫非常简单,一个叫非常口语化。

那么我们就可以这么说,这样一讲是不是就非常容易。我们的车有什么卖点?它的卖点是比较简单的,就三个字,一个口语化,让大家一看就能记住,听完就能记住。