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今天老贼就跟大家谈谈产品营销中的制造稀缺性的要点,一起学习制造稀缺性的要点。

稀缺性制造的要点,不外乎就是三个:

1.1价值稀缺性:2.文化稀缺性:3.对其他人的稀缺性。

1.价值稀缺性:2.文化稀缺性:3.对其他人的稀缺性

稀缺性可以理解为一种实用价值,你需要做好一个产品价值排序,给顾客一种满足他所需产品/服务的感觉。

比如小米手机给你的感觉是低价,你会选择买吗?

如果说同样的意思,你购买价格高的,甚至能低到你买不到的感觉,你更倾向于还是买。

同样的人,如果买便宜的,你会选择使用吗?

有人说,当价格为0的时候,即使你的产品很棒,别人也不会买。

有人说,当价格为0的时候,如果你的产品有质量缺陷,别人会弃你而去,甚至会帮你找到更好的解决方案。

有人说,当你的产品有品质缺陷的时候,即使你的产品很棒,别人也不会帮你找到更好的解决方案。

同样的道理,当你有了良好的产品,而别人不满意的时候,即使你的产品很有质量问题,别人也不会帮你找到更好的解决方案。

1.如何做好消费者洞察?

把产品的特性与消费者的需求相结合,找到解决消费者需求的产品卖点。

比如我们常看到的,通过聚焦洞察用户需求,找到用户真正的痛点,然后通过放大痛点,让消费者更容易产生购买的冲动。

我们还是拿手机做例子。

当消费者想要拍照时,我们的手机就能开启。当用户想拍照时,我们的手机就能开启。当消费者想开会时,我们的手机能开启。

当消费者购买我们的产品时,我们的产品就能在用户的心智中占据一席之地。