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以全场景赋能传统广告模式

经历了2013年的寒冬之后,近几年广告市场发生了前所未有的变化。从单纯“拉新”的角度,进入到“促活”的角度,广告投放方开始重视“用户价值”,除了“拉新”外,也有很多新的动作。从“促活”的角度,也有很多新的工具可以帮助广告主进行“促活”。但是对于过去几年“拉新”的探索,广告市场部开始对“用户价值”的探索,只是在“拉新”阶段,由于业务自身的拓客、体验、体验等需求,所获得的数据指标和价值度量体系,以及每一个业务单元的业务能力与用户体验之间,都是一个一个不同的模型,在这种情况下,已经很少有新的KPI做支撑。从这个角度来说,“拉新”应该是所有投放运营,所有营销活动的前提。那么如何进行用户价值的构建呢?比如说一个作为广告主的推广活动需要精准、海量的用户数据,从而建立起对目标用户的洞察,并洞察到的数据目标,可以分成:下载激活、注册、直播、付费行为等,但都是以数据指标为导向的结果,所以无法做量化。这时候,在用户价值的构建的时候,需要思考的是,“用户价值”在不同阶段,和业务价值的匹配。