B2B市场营销秘籍：如何有效地发稿件推广

一、B2B市场营销策略:发稿推广时常发生“撞”

发稿推广,在一定程度上可以提高企业的品牌曝光率,同时也可以在一定程度上对客户的转化率产生影响。但是,对发稿推广所犯的错误,让人非常疑惑,B2B企业的稿件推广中出现的就是这样的情况吗?

B2B的发稿推广,想要做好网络营销,稿件发布前,要根据不同的需求,选择不同的发稿推广渠道。

1、标题撰写与内容相关。有些标题,也不具备吸引力。其实这种方法,在B2B营销中更加常见。一个非常关键的因素就是标题,标题要要达到吸引人的效果。当标题达到吸引人的效果之后,,就要把客户吸引过来。

2、内容要有亮点。一个吸引人的标题,让客户在第一时间里了解你的产品或者服务,并且读完之后有阅读的欲望。在B2B中,稿件一定要具备一个亮点,如果可以吸引人的亮点,那就是一个非常成功的营销。

3、内容要通俗易懂。内容的通俗易懂,不能把技术术语乱用。在B2B营销中,产品销售中,要注意“行业常识”,比如你是做意大利服装,那就应该知道是意大利服装,而不是某个医学术语。有些内容,语言上,要求却不需要专业术语,比如“b2b”,“B2C”,“SaaS”,“CRM”,“eBay”,“微软”等。所以不要把所有的关键字都写成你们公司的产品名或者公司品牌名,那样的话,客户就不会对你感兴趣。

4、发到供应商那里。在B2B营销中,“供应商”要尽量地把行业通用词做成你们公司的通用词,供应商不一定是国外的,可能就是国内的,比如:“上汇”,“中汇”,“外贸”,“等等。例如,你是做麻婆豆腐的,可能就会知道这个企业的老板,或者工厂所在地在国内,比如做宝钢,你在美国发一下这样的消息,会对我们的业务产生很大的影响,相反,一般公司不发这种消息,可能就会很快被其他公司屏蔽。