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(1)分解客户、产品

首先,要弄清楚客户是谁,他们需要什么,然后从产品与客户之间的关系出发,找到关键的点,并确定产品的形式。比如,在淘宝上,选择一个干净、功能齐全的小柜子作为爆品,使用前要让消费者知道,从而进一步了解产品。

与玩具相关的产品,客户会关心玩具的材质、大小、厚度,如果是很小的玩具,可以直接选择粉红色或者“小板”,如:毛孔小、手感乖、变形、不变形等。

还有很多,比如鼠标垫、水壶、充电宝等。

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(2)将产品以合适的方式放置在合适的位置

平时经常用到的交通工具和随处可见的电子设备,都是选择投放在地铁或者公交站台或者高铁站的位置,而不是放在小区或者写字楼。