如何运用营销软文的设计思路和方法提升品牌影响力

如何运用营销软文的设计思路和方法提升品牌影响力

一、营销软文如何设计思路

要想写出一篇优质的营销软文,首先要学会建立用户的认知。如何让用户对你的产品产生兴趣,产生消费购买欲望呢?首先要找出用户的痛点,用户关心的问题有哪些?需要解决的问题有哪些?根据这些问题,结合用户痛点提出解决方案,才是用户关心的。

下面,我就为大家总结了5大痛点设计思路。

1、用户群体痛点。任何产品都有自己的用户群体,但越是细分的市场就越大,比如美家、医疗、教育、租赁等行业,所以,不同的用户群体对产品的需求是不一样的。

2、用户情感需求。每个人都是孤独的,每个人都想走得更远,所以我们要善于抓住用户的情感需求。比如,网恋中的情侣,男人都有老公,为什么不和自己的孩子结婚呢?女人的情感有很多种,这些都是用户的情感需求。如果你想给自己的产品打上情感的标签,那么就要从用户的情感需求出发,与用户产生共鸣。

3、使用场景需求。每个人都有自己的使用场景,而使用场景是用户想要做的,例如把睡觉的时间都集中在早上、下班后、睡觉前等,用户一般的使用习惯。那么,什么样的场景才会打动用户呢?比如你看到油烟机的广告语:“只有把这种能够让你呼吸的空气,送你送到电饭煲里面去”。

4、生理需求。你的产品能解决人的哪些问题呢?人的生理需求是不同的,比如你是想满足小孩的吃喝拉撒睡,那么你可能需要去找家庭的房子、小区等,如果你的产品能解决孩子的语言发育、学习方面的问题,那么你可能需要去找各种写软文的地方去发布软文。

5、欲望需求。你的产品是什么样的人在使用,对他的欲望有哪些需求,对他的欲望有哪些变化,为了满足这些需求,用户会做出什么行为,给他们带来什么好处。

6、产品属性。你的产品有哪些产品,你的产品为什么能够给用户带来这些利益,有哪些可以使用的功能。如果你的产品是手机,你可以把这些属性都进行变通,给用户带来更多的便利,提高用户的使用率。

7、竞争对手分析。