如何运用脑白金软文营销启示提升产品销量

如何运用脑白金软文营销启示提升产品销量?

1.把脑白金的功效应用于产品定位

脑白金的成功,首先是在一个不确定的年代创立的。它是以产品特性为基础,并结合当时中国市场的保健品市场作为成功的定位。在一个总体的产品规划下,脑白金的软文营销大致分为四步:第一步,是脑白金在中国开拓市场之前的打法。专门为中老年人打造的产品。第二步,从2003年开始,脑白金从全国细化到省,慢慢渗透到农村市场。第三步,在此阶段脑白金的品牌形象被确定为“健康的保健品”,每年都会有一次“健康中国”的品牌大事件在全国各地举办活动,吸引全国市民的目光,这一举措对其功效起到了至关重要的作用。第四步,通过医院公关活动,让人民认识到脑白金。从2006年开始,“健康中国”的定位在全国范围内扩大。

2.在脑白金的营销传播中,采用了洗脑的方式。

由于受众对广告的抵触,营销费花了不少,效果并不理想。

脑白金的营销策略是:

1、从纽约广告牌开始,到电视广告再到户外广告。

2、在全国各大商场上做文章,为期一年的户外广告,真正让人民健忘。

3、在黄金时段推出“脑白金体”的广告。

4、在各类报纸杂志上刊登“脑白金体”科普文章。

5、一篇又一篇地炒作。

6、大张旗鼓地炒作。

7、进行全国范围内的宣传攻势。

9、在各类报刊杂志上刊登:“脑白金体”成功将其推向高潮。

1、在各大媒体上都做了大力的宣传。

2、引起人们对“脑白金体”功能的认识进一步深入。

3、把“脑白金体”这个概念推向了整个社会层面。

1、在各大媒体上刊登以“脑白金体”为关键词的软文。