如何用软文营销推广你的产品——软文营销案例分享

如何用软文营销推广你的产品——软文营销案例分享

我通过从以上两个案例可以看出,他们的营销方式都是相似的,因此,这里主要是给大家列举两个营销策略。

第一个策略是建立在用户需求基础之上。这个策略的关键是先确定用户的需求和痛点。这就要求企业在目标用户群体里找到相关群体,这样才能更好地用“用户需求”或“痛点”来制作软文。

而针对用户需求的内容要有足够的市场洞察力,能够找出用户的痛点。

第二个策略是持续且深入地思考用户需求。“需求”和“痛点”都是围绕用户而展开的。对于需求的建立,你会发现生活中无处不在。比如吃穿住行,追剧,逛街,行侠仗义等等。

另外,用户的痛点和需求越多,痛点和需求也就越多。如何持续地“创作”呢?

对于痛点和需求的洞察,这里分享三个小技巧。

痛点是一种本能,一种和用户相关的欲望,每个人都需要,所以痛点在哪里就发挥着很重要的作用。痛点越强,需求就越大。

只有痛点找到了,才能找到需求的出口。我们要寻找那个有利于自己的出口,或者出口的范围。

需求是人们内心的一种常见的情感,但不是最强烈的。

当人看到一个人在与别人谈心的时候,是不是潜意识里会出现某种共鸣?所以痛点就是与用户最近产生联系的信息。

大家都在谈心房,如果有类似的词出现,那一定是一个痛点。同样的道理,对于用户来说,就是他们内心想要什么样的产品或服务。

所谓的痛点,本质上就是满足某些需求。

如卖房子,需要考虑买房者的独立性、省心、时间等因素,因此卖房子也是一个客户的需要,卖房子需要考虑住、交通、配套等因素。

只有抓住了客户的痛点,才有可能产生销售。