如何用软文营销抓住用户需求

如何用软文营销抓住用户需求?

今天我们就以挖掘需求这个词为切入点来谈一下。我们要做的第一件事就是了解需求,在找到用户需求之后,才能确定怎么写?一般来说,写文案可以从以下几个方面入手:

1.从产品功能入手

以APP功能切入写文案,乍一看,这个APP比较有优势,功能也比较完善。但是我们为什么要写这款APP?这款APP有什么区别?其实很简单,用户使用这款APP无非就是为了体验用这个APP,而不是为了下载好玩,这样的话,用户很有可能在运用APP的时候被吸引。所以你可以尝试用这款APP的名称,通过一个你自己的描述,来吸引用户。

2.从用户使用场景入手

从实际使用场景入手,这款APP怎么样?说起来很简单,但是事实证明,这样的APP,可以更加戳中用户的痛点。比如说,当你下载APP的时候,你发现音乐不是你想要的,而是有了自己的音乐库,你想要音乐,就必须去使用这款APP,这就是使用场景。

你只有下载完这款APP,你才能实现使用的目的,你需要下载、下载、应用,你有自己的音乐库,就要去使用。

那么,这种APP会有什么不同?功能会一样吗?答案肯定是一样的,这样的话,你可以更加深入地了解用户的使用场景。

3.突出功能卖点

我们都知道,买手机的时候,用户最大的顾虑就是价格,那这个时候,出现一个差异化的卖点,就很有可能抢占用户的心智。

前面我们说了,卖点可以很直白地告诉用户,我的APP卖得很便宜,包含功能卖点、服务卖点、活动卖点、产品卖点等。

那为什么要突出这些卖点呢?

这就需要我们仔细地研究竞品,从而模仿出属于自己的卖点。