如何撰写软文策划与营销方案

如何撰写软文策划与营销方案?

一、案列分析:收集资料,合理划分要素

一般而言,企业在撰写活动策划与营销方案时,还要善于利用各种现有的资料,合理划分活动策划与营销方案的要素。资料可以包括行业数据、产品信息、顾客反馈信息、事件状况等。同时,也可以作为竞争对手的资料,以供活动策划与营销方案的撰写参考。

二、关键词布局:确定活动主题、活动形式、活动内容、奖品设置

通常情况下,营销活动的策划,最好能包含以下内容:行业大数据、竞争对手情况、目标群体、产品信息、产品功能、用户口碑及产品卖点等内容。此外,还可以分析总结出活动中的话题或开展的过程、需要在什么时间,做什么样的动作,达到什么效果等。比如,通过挖掘用户需求和客户群,设计更吸引人的活动形式,通过各种营销活动将用户引导到公司平台,或通过SEO引导到官网,亦或通过其他媒体渠道去了解活动信息,如:通过预热、活动开展时,联合行业大咖来进行背书,让用户对活动产生信任感。

三、活动规则:确定活动流程、规则、规则内容、奖品、库存等

创意设计阶段,活动需要考虑到活动当时的环境、活动主题、用户参与情况、参与时间等,再结合竞争对手的情况,来设计出适合的方案。

活动规则,可以在活动方案的框架内写清楚,便于活动规则的制定。活动奖励,是指在一定时间内可以获得的某种利益。一般而言,奖励规则有两种方式:物质激励与精神激励。物质激励指的是给用户激励,包括物质上的奖励、精神上的奖励。

活动奖励,就是通过奖励规则,用户在活动当天就可以实现活动价值。奖励规则要求:具体的奖励,要让用户看到,不要让用户觉得很麻烦,如果让用户觉得麻烦,可以让用户看到,就可以实现实现了活动的价值。例如,刷奖励的活动规则:转发的时候,随机获得15元/个即可。转发后随机获得的金额,可以是现金,也可以是实物。

微信群运营的重点是让更多的人加入,每天都添加我们的微信,而这些人通常比较活跃,那么只要我们发布一些软文内容,就可以让他们了解我们的活动,并且他们有参与我们活动的欲望。