解读奶粉：探寻婴幼儿成长的关键之道

解读奶粉:探寻婴幼儿成长的关键之道

2.国产奶粉企业面临困境的几个因素

(1)领导者企业现状。区域、行业龙头企业目前的龙头企业在产供销各个领域占据着领先地位。可以预见,地方品牌区域扩张的红利已经开始消失,新一代企业必须面对竞争者进入下一个挑战。

(2)产品开发能力。品牌奶粉企业在产品开发上,消费者对于产品品质和质量的要求、对消费者服务的需求都在不断上升,所以品牌奶粉企业必须用高品质、高端化的产品来吸引消费者,才能长期保持销量的稳定增长。

(3)行业环境。目前国内奶粉市场普遍存在问题,行业内外环境混乱,鱼龙混杂,品类分化严重,各头部企业都面临着内部资源或市场上存在的瓶颈,奶粉企业需要面对市场环境的急剧变化,全面的解读行业局势,提高自身的实力。

3.国产奶粉企业面临的困境

(1)核心竞争力缺乏。目前国内奶粉企业知名品牌已经不多,存在比较严重的生产问题,多品牌运作,但是各品牌奶粉仍然存在着较高的品质差异,这些品牌在国内奶粉市场品牌与产品价格差异并不大,也就不能形成市场竞争的优势。

(2)定价手段不当。我国奶粉行业普遍没有竞争力,缺乏有竞争力的产品,使得国内奶粉产品价格普遍偏高,企业利润较低。

4.国产奶粉企业面临的困局

(1)品牌影响力不够。当前我国奶粉产品缺乏足够的竞争力,没有品牌背书,消费者对国产奶粉产品的认知度低。中国奶粉品牌难以获得消费者的信任,需要政府加大培育力度,把品牌培育到大众消费者心目中。

(2)品牌销售利润低。由于中国市场顾客的信任危机,奶粉产品目前仍处于不温不火的情况下,消费者不愿意购买其他品牌的奶粉,使得我国国产奶粉企业盈利能力越来越弱。

三、国外奶粉品牌营销策略

根据我对国外的奶粉行业调查报告,虽然我国奶粉市场竞争激烈,但国内也有一些有品牌的国外奶粉进入中国市场,如依云、贝因美等。