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手机市场的演变表现在更加个性化的消费需求上,手机公司将手机新品线的比例进一步加大。同时,潜在顾客需求的个性化、多元化正影响着手机市场的行业格局。

近段时间,手机市场出现了一系列反响强烈的迹象:凡是接触到手机的潜在顾客,对于手机商品的参数要求都越来越高,规格从15万到30万不等,且商品主要放在电子商品外包装和机壳上,而手机商品价格从4、5元的价位一直在涨价。如此一来,手机市场的竞争异常激烈。

特别是2016年,手机市场的竞争愈演愈烈,如果一款手机在市场上的价格与预期持平,那么这款手机必然会被潜在顾客扔入一个混乱的市场。

在潜在顾客的消费习惯、决策过程中,不难看出,华为、小米、OPPO、vivo、三星、思行天下、小米等手机品牌在营销上的投入,已经成为决定其是不是可以竞争成功的主要因素。

首先,在潜在顾客的消费习惯上,这些品牌在各个年龄阶段与潜在顾客的接触点上都做了明显的调整,如年龄阶段的接触点为各类手机、平板电脑、手机、空调等,而且手机形态更加丰富,触角更加清晰,相较于整体手机,移动屏、开屏、蓝牙等,都更加有优势。

其次,公司将目光投向了年轻群体。当下的年轻人消费非常重视的是个性化的体验,他们在面对手机的品味、精神、生活方式等,都有着强烈的需求,但他们又对品牌的商品有着明确的消费诉求。在诸多品牌营销、商品设计、品牌传播和渠道开发等方面,这些品牌的年轻化、个性化和品类丰富度各具特色,而且他们的商品的需求和行动更加个性化,“他”是品牌的核心受众,而“我们”则是品牌的主要目标消费人群。

但是,在这种年轻化的追求中,“我们”需要清晰地认识到,“我们”在发展的过程中需要具备哪些方面的能力?

1.符合年轻人消费习惯,迎合他们的审美喜好

品牌年轻化本质上是在建设“受众体验”,追求营销和营销的完美结合,潜在顾客都是年轻人。