市场营销人员进阶指南：企业软文推广的艺术与科学

市场营销人员在制定营销方案时,通常要进行人员分析,确定软文主题要突出清晰与受众是谁。

在这一步,是要确定特定群体在各个阶段所具有的主要特征。例如,如果分析受众,营销人员需要知道他们处于哪一个阶段,年龄,性别,收入,地区,购物力,兴趣爱好,学习方法等。

那么营销人员就可以通过专门设置的活动来制定策略,进一步缩小营销范围,使营销人员可以了解目标市场,这样才可提高销售。

营销人员通过针对目标市场的分析和细分,可了解市场状况,确定相应的营销策略和目标,从此为公司制定有效果的新闻营销策略的效果评估。

销售人员要有说服力。

从某一种程度上说,软文是一种有价值的广告方式。销售人员在向潜在顾客销售商品时,通常要说服自己,并了解他们是不是能传达了解商品。

如果你了解潜在顾客对商品的各种感觉,那么你将可以更加好地为他们设计广告,以方便更加好地接触并说服他们并在购物时发生冲动。

例如,一家公司向潜在顾客提供商品时,他们可向潜在顾客传达一种独特的感觉,即“新式洗洁精将会诞生”,“最新的美白技术将颠覆性地改变传统的工具”,“所有家庭都能体验新的洗衣机”等信息。

从这一个角度来看,软文可以帮公司确定目标市场,找到并迎合目标消费者群的喜好。如果它是一家玩具公司,那么软文可以介绍其特殊商品系列,例如使用新式环保洗衣粉来减少粘稠度。如果是一家化妆品公司,则可以介绍该商品使用的环保技术,例如许多家庭的化妆品使用新的“无氟成分”。

3、软文的主题应该与您的目标市场有关

在软文写作之前,必须明确提出您的软文是为谁而写,并将其与您的业务目标紧密联系起来。在这里,您必须了解我们的受众群是谁,以及我们的受众群的痛点是什么。这样,我们才可以深入挖掘商品的特征和好处,并从受众的角度来编软文写作。软文不应刚开始就书写所有这些。在这种场合下,他们很也许会感受到无聊和乏味。