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前几天,曾有一家企业给我们去汇报,说要把我们的新产品推广到全国各地,我们的新产品只是刚刚推出,线上宣传、线上销售还没有铺开,销售团队的重担可想而知。经过一番实地调研,我们发现,大部分消费者对于企业新产品都存在一些疑虑:“这个产品到底能不能卖?能不能多久卖一次?”等诸如此类的问题,许多消费者自然都无暇顾及。

针对这一疑点,我们还准备了以下营销推广方案:

一、主要针对的目标市场

从目前我们的销售情况来看,由于行业不景气,消费者对新产品的需求大幅度降低,所以公司决定,今年年底一定要把新产品的推广方向放在“网上+线下”,把产品的宣传方向全部调整为“线下实体店”,以“线下实体店+网络渠道”的营销模式,把产品销售给全国消费者。

二、在产品的价格方面,这个问题要做好相应调整

由于消费者对新产品的接受力较低,我司另外制定了一个价格体系,使新产品定价“前后不齐”,定价在与竞品相比低于近3~4元的时候,消费者就愿意接受。但是,当消费者接收物的时候,价格便会出现变动。

一般而言,定价在与竞品相比,具有显著的优势。首先,应该针对新产品所处的市场环境、价格变化趋势以及消费者对于产品定价的接受程度等因素,综合考虑,确定合理的定价策略。其次,从技术层面上分析,由于新产品发布的时间、成本、研发费用等条件不完全与竞品一样,所以定价方法的研发和创新很有必要,使消费者形成一个对比和接受,并且应该在市场上引起广泛的关注。再次,根据消费者对产品的使用,可运用情感需求的心理需求分析,对消费者进行“定制化”的服务。在原有产品的基础上进行适当的调整,使消费者的期望得到满足,并得到心理满足。