万科都在用的软文推广，你还不了解一下？

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万科地产是碧桂园集团旗下的一个房产开发公司,有8栋住宅小区和15栋别墅,拥有千亩的研发基地,公司是国家大省首批“国房”建设单位,孵化出了5个现代化示范区,每个配套开发项目都有开发商带领,对于这些精装修的万科项目,人人都是创富梦的起点。

2021年8月,万科在杭州九寨沟发生火灾,所有供应商在紧急的抢救中,不幸被上海公安构造撤出,消防警员赶到万科大楼,对消防员提出了5倍赔偿。对此,万科相关负责人表示,万科会根据事故情况,向潜在顾客、大众致歉,以保证所有供应商没有财产损失。

然而,在多年前,万科开始跟各式各样的品牌接触时,我们可能都了解到了这一领域。万科也和其他的地产公司一样,有很多成功的案例,但万科在这一个方面是没有做到位的。在万科刚刚开业的前几年,我就曾亲身做过一次顾客见面会,对方到底是不是有关系,有没有找借口,这场面试邀请就引发了很多争议。

是谁的广告引发了潜在顾客的留意,这是万科在此领域的操盘手之一。今年3月,万科发布的利用微信公众平台《工地》一经发表,就引起了市场的强烈反响。这种常识性的广告非常容易引发潜在顾客的反感,引发了很大的传播。公众号推文发出后,我就认为万科是一次失败的营销。

我们来看一下,在营销领域中,哪些案例可以具备突围的效力。

它的大范围、准确地击中潜在顾客痛点。在这一旅程中,万科可以非常高效地找到自己的心智要害,快速地进入潜在顾客的心智,改变潜在顾客的认知,成为潜在顾客心智中的第一个基础性的概念,并在商品与服务上不断地进行新的延展。

在这种现象背后,本质上,潜在顾客一直在关注并追随品牌的商品。例如宝马的绿色、奔驰的驾驶感、可口可乐的快乐、宜家的家等,只要有潜在顾客关注的品牌,都会形成记忆点。

2003年6月,WEY在《餐饮》杂志中发文,提出了“快餐”这一概念,用“绿色”这一个词来打造传播概念。