网络推广软文之道：打造的撰写秘笈

软文写作技巧之:寻找营销的方向

说到营销的方向,我们必须学会寻找目标,比如公司的产品销售的对象和潜在客户,甚至是顾客,因为这些目标不一样,所需要的推广方式也不一样。只有正确地找到这个方向,才能把你的软文撰写真正化为实战,有效果的推广。

网络推广软文之道:寻找营销的方向

如何找到目标呢?首先是找到目标客户。找到目标客户,也就是要找到客户的需求点,这个需求点在哪里?这个需求点有些是刚需,有些是刚需,但需要有消费者的思维和购买欲望。有些是痛点,有些是潜在需求。

在哪里找到客户的需求点呢?有两个方法:

1.首先是跟客户所在的行业,或者是企业所在的领域进行对比。例如,以某教育公司为例,企业的产品销售点就是出国留学,那么这个领域的客户一般都有出国留学的欲望,同时,出国留学本身就是一个痛点,这个行业的客户一般在寻找留学相关产品时,都是以问价为主要目的。如果想要抓住这部分客户,那就要对此市场的热度进行调查,例如最近比较火的学生面临的是出国留学,学生的需求点就是出国留学,那么这个市场在寻找这个需求点的时候,有一部分人群是高端职位,而这类人群,显然是非常有市场的。

2.通过对一些产品的功能,功能等去寻找。例如一些化妆品的产品,往往就是一些美容化妆工具,比如一些美妆产品,通常都是是一些小的护肤产品,因为女性,是更愿意接受新鲜事物的人。因此,通过在这个领域寻找客户,还需要对这些产品的功能,功能方面进行调查。例如你做了一款科技产品,那你可能就要想,有人会问你为什么,有人会问是不是,有人会问是不是。这个问题应该可以找到一些细分市场,一些相关的服务,像美业,医疗,金融,汽车等,都是人们比较关注的,那你就要在这方面,去找一些服务来进行寻找。

3.通过一些市场调查,做一些推广。例如,有人会问,你是要在网上发软文,还是要做一些广告投放?因为如果有人想做百度竞价,他们就要在网络上做SEO,这样才可以让人知道有这样的企业,才可以做百度竞价。