绽放妆容魅力！探索美妆软文的神奇魔力

绽放妆容魅力!探索美妆软文的神奇魔力!

雅诗兰黛(中国)科技有限公司

(专注研发、生产、销售化妆品)

(隶属网络科技有限公司)

Q7:拿到海外美妆套装后,如何规划素材、剪辑文案,在哪个媒体平台投放?

A7:例如,Facebook,抖音等美妆媒体平台,则需要提前准备,再进行测试,但是这种媒体平台不一定适合所有的美妆类。也许会有一些账号,会看到自己的笔记从几十个账号发出去,这种有节奏的投放方式,用户往往会对企业的品牌或者产品产生认知,但是用户并没有深入了解。

所以,如果企业要进行品牌推广的话,或者是需要做一些铺垫,而又想获取流量,我们可以选择小红书进行推广,除了它流量大的平台外,还有非常好的铺量平台。

至于在小红书上,其实还是有一些博主比较适合,比如说测评类的博主,他们写的测评类型比较多,比如说“步履不停”“钟薛高”,就是写的非常专业,而且评论区也很真实。我们可以看到在抖音上,很多博主的评论区都有,比如说“我很喜欢这个品牌,对这个产品是怎么被种草的”等等,这种大家都会去点赞去评论,给我们提供了非常多的素材,也很详细地描述了产品的制作过程,最后告诉大家“如果你想买这件东西,请你点个下单”,而这个东西就会很便宜。

所以,下单这件事情,小红书就介入了。

但它不像电商平台说的那么容易。在电商平台中,用户的购物习惯是,边看边买,平台的产品有一个核心的指标叫做“搜索率”,即,用户在平台上浏览这个产品的时候,用户的搜索意图是什么,才会去点击购买。比如说,用户去淘宝购买衣服,看到之后,有的人就会去搜索,但有的人就不会去点击,也有的人是想看看详情页的,才会去点击购买。

但是有的人的搜索意图就会比较明确,比如说“这件衣服我也看过,应该怎样搭配”,所以在这种情况下,用户搜索的意图就会比较明确。