聚焦目标群体 + 痛点 + 解决方案：

聚焦目标受众 + 痛点 + 解决方案:

受众定位:10w左右购物者,每月45元/月,购物意愿更强

痛点:商品价值不突出,购物意愿低

需求:价格问题是影响购物决策的最大因素,价格亦是影响购物意愿的因素,商品价值可能更加高,但是购物意愿低,可能就更难做推广。

而且商品价格,对于受众来说,还是最主要的,但是我们会去考虑受众更喜欢哪种商品,以及商品是适合哪一类人群,所以我们需要以一个人群为核心,去做更细分的推广。

1、定位消费人群:

商品推广计划投放市场时,对受众进行人群划分时,以地域、性别为主,这样便于在后期的广告投放时更加好地进行定向投放,增加商品转化率。

我们需要根据商品的特性、功能进行区分,同时进行人群的多种划分,只有这样才可以巩固在后期的广告投放时,定向的准确性。

2、预估广告CTR

根据商品类型、特点、所属行业、文案内容、图片内容、受众受众特征等,预估广告CTR,主要参考今日头条广告系统预估的CTR。

其中,由于广告主的不一样行业、不一样商品,其广告计划的资金情况是存在很大差异的,因此,在广告投放前进行智能预估亦是必要的。

3、广告排序:

结合跑量素材的CTR和素材的CVR等特性,对广告排序进行调整。

当广告计划被APP端加载后,并非即时显示,而是进行ECPM的排序。ECPM≈质量度*出价,质量度最关键的是点击率CTR,代表着广告被受众接受的程度,出价即Bid,代表广告主愿意为一次点击所支付的最高费用,因此如果CTR越高,那么广告计划实际的ACP点击价格,会比Bid越低。