精准触达目标用户：咖啡软文营销推广策略实战宝典

如何才可以精准触达目标群体?

在开启咖啡“痛点营销”之前,瑞幸咖啡已经对不一样的受众群进行了区分,并推出了不一样的新消费者群,在进行咖啡“痛点营销”之前,瑞幸咖啡根据不一样受众群的不一样特点与需求,总结出了不一样受众群的触点。

第一,关注“高消费人群”,如同咖啡潜在顾客的“需求是饮料”,消费需求是高端饮品,而消费需求主要是“颜值”、“个性”、“颜值”等,瑞幸咖啡也洞察到了这些人群的需求,“在线上,我们用的是朋友圈广告和瑞幸咖啡APP的开屏广告,线上,我们是生活类商品。线上,我们用的是瑞幸咖啡、瑞幸咖啡的线下门店广告。”

第二,学习“中年人”,主要是在养生、旅游、工作之余对身体有多大的需求,“他们”的生活状态是“饮茶、打卡、社交”,当然瑞幸咖啡也着重于“拉新”。

第三,商务人群,主要是在“天猫、京东”、“拼多多”等平台上进行消费,“拼多多”电商占比最大,“JD”和“瑞幸咖啡”也主要是线上销售,“完美日记”主要是线下门店,“瑞幸”的目标群体主要是“下沉市场”的年轻女性。

第四,除了开设网店,瑞幸咖啡还开设了“点单”环节,受众下单之后,瑞幸咖啡会给受众分出N块的佣金,让咖啡的利润空间有所收紧。而“完美日记”则强调“只做受众喜欢的东西”,比方咖啡、奶茶、冰淇淋等,让消费者可以有更加好地选择。

总结来说,瑞幸咖啡的裂变营销玩法对于不一样的行业都有非常切实的帮助。