皇胶世家阿胶糕：传承百年的美味佳品

皇胶世家阿胶糕:传承百年的美味佳品

其衍生品为阿胶糕、珍珠糕、海参、人参、鹿茸、鹿汤、鹿饼等十余种花色品种,其品类多达60余种,拥有200余年历史的皇胶糕更是源远流长,不断焕发新活力,阿胶糕也在2021年开创了新零售时代,“手工坊”成了老一代消费者的日常“工具”,成为了当下流行的“网红”,网红KOL们凭借其时尚有趣的生活方式受到广泛的追捧,开设了许多店面与网红KOL合作,为更多的消费者带来新鲜的消费体验。在2020年抖音上线“带货王”直播的当天,便有大量用户通过在直播间下单购买自家的产品,达到了10分钟售出一单,8小时订单量破4000,周成交额过万的成绩。抖音也被称为“新电商直播”,成为了带货王。据了解,抖音此次推出的抖音带货王是“抖音战疫”的产品。同时,抖音还解锁了一支以生活化场景、趣味化直播为主的一支抖音直播,呈现出一种“带货王”的人物形象,让消费者以真实的人进行直播,实现从“场景”到“内容”的转变。

二、流量为王,才艺为辅

随着互联网科技的高速发展,用户已经逐渐从“被动接受”转变为“主动寻找”,但对于用户的吸引力依旧是流量,转化效率始终是最高的,通过抖音直播成为了用户消磨时间的一种方式,流量就是营销的出发点,只有充分把握了直播的魅力,才能在激烈的流量争夺中锋芒毕露。

抖音直播这一形式打破了以往明星与头部主播的“死对头”,每一个当红明星都是在自带流量。而直播间里的明星都有一个特点:他们本身就是流量明星,观众黏性和活跃度相对较高。

这种多层次的用户群体,在抖音直播这个形式里,直接参与到直播,将吸引过来的观众,通过一个完整的流程,由主播和主播中间的“互粉”产生,因此很容易形成“群粉”,这也是为什么抖音直播的流量分配机制是“电商”直播和“直播”不同的原因。

另外,直播间里的主播,也是未来大概率会出现的主播。例如,直播间里的主持人会进行一定的人设,与直播间内的观众互动,给观众的感觉是主播和粉丝是相对平等的。