府谷软文推广案例分析:看他们如何玩转内容营销
第一步:分析用户,找出亮点
“利他思维”是所有营销人员都知道的一个词。它说的是,营销人员必须充分考虑为用户提供价值的能力。我们能做的事情,就是找到价值的贡献值,“利他思维”要远不止这个意思。
当我们发现用户需要价值,而这些价值又远不止是金钱或信息。
比如,你的产品具有高性价比,但是价格过高,你又担心用户的价格买回去会不会陷入亏损境地。这时候,你就要考虑这个价格是否是合理的,是否满足了用户的需求。这时候就需要更多的分析用户,分析产品的优点,再对优点进行补充,这样才能更好地让用户感知到产品价值。
第二步:明确目标用户
找到目标用户之后,就要知道,用户为什么会购买你的产品。用户为什么会需要你的产品,而不是别人的。在这时,你就要开始找他们的问题。我们要学会去了解用户,并针对性地策划营销活动。
这里推荐一个“关键词”。很多时候,人们做产品推广没有灵感的时候,往往是遇到一些客户,不知道怎么去找。这时候,我们就要给他们一个“关键词”。通过这些“关键词”,就可以看到我们的产品是什么样的,是在哪些场景下使用的。
三、推广方式的设计
根据产品和用户的特点,我们可以设计不同的推广方式。不同的推广方式可以促成不同的营销效果,从而形成营销效果的差异。
比如:一个网店,应该用什么方式推广?一般的推广方式有竞价,但是这种推广方式成本高,而且由于没有进行数据分析,所以有时候会出现无效的点击,没有起到任何作用。
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作者:a351910080
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来源:文芳阁软文发稿网
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