告别冷冰冰的商品介绍：用温暖人心的软文打动你的顾客！

3、发表自己的亲身经历

顾客往往在消费中有着本人的感情,因此,商家要可以把“感人”的文章写好,打动顾客。好的人物能够打动顾客,好的故事会让顾客高兴。发表自己的亲身经历。顾客阅读“感人”文章的缘故,一般是有感情因素的,要尽量发掘感情因素,激起顾客的情感共鸣,让顾客在感情上认同商品。

4、经典励志法。

比如可口可乐公司,有个著名的悲壮的故事。可口可乐公司在中国建有巨大的销售市场,生产的可乐一直供不应求,因此公司生产的可口可乐一直没法从中国销售。公司从一个非常简单的、一个小故事中,得到了大量的关注。

最后讲明自己的感情:“可口可乐公司没法生产不代表着顾客的情绪,只有真实的感情。正因为如此,我们的公司才可以在许多领域享有一段长盛不衰的时光。”这篇文章的末尾并未言谢,只是道出了可口可乐公司的创立历史。

4、生产制造销售奇迹。

在产品卖的一切正常情况下,公司都是会期待借助销售量来给自己做形象化的描绘,获得顾客的认知。因此,销售奇迹的末尾,要给顾客制造一个充足的意外惊喜。

大家在街头售卖饮料时,有人会碰到一个特定的机遇,一般这个机遇,是顾客要提前准备好的。这种意外惊喜就叫惊喜。比如,有的顾客有一本书的情况下,在街上买了一瓶可口可乐,但店员的无动于衷,这一意外惊喜就叫惊喜。这个意外惊喜会在顾客的下一次不经意间发生。

五、通过许诺或承诺,或许可以让顾客立即拥有购买行为。