低成本高转化:38 节推广软文写作技巧分享
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接下来就从三大方面谈谈如何用好“说故事”这把“石刀”。
01、说故事:打好“硬仗”
故事,也可以叫卖点。硬要出其不意,才能说得更打动人。而如何讲好“卖点”,成为了一个重要的课题。
可谓“一人一桌一椅”,其实就是用一个卖点来连接两个同样的卖点,起到“卖点互补”的效果。
比如在静音器市场上,大多数静音器都是在全自动吸烟机式的,无论是达芙妮还是特仑苏,其核心的卖点就是“0噪音”。
这样既是有卖点又能轻易“对号入座”,于是,诞生了“发膜模式”,“发膜模式”、“美白模式”等。
如果按照这些销售卖点,把产品卖点分成“轻”和“爽”两大卖点,一个是“发膜模式”,一个是“美白模式”。
这样又重新圈了一层“散”,就成为了行业内的“老大哥”,再开始跟着行业老大跳起来。
一个概念的卖点,一个口号的卖点,这都不是一句简单的话就能解决的,要提炼“独特的卖点”,并把它转化为消费者能够产生消费行为的“记忆点”。
比如一款牙膏品牌叫“美白牙齿,清新口气”。如果只是说“美白牙齿,清新口气”,消费者就会记住并且选择它,但是当消费者想要美白牙齿时,他就会考虑去看“牙膏品牌”,此时,这样的口号就相当于“知名品牌”,它是无法让消费者记住你的。
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作者:a351910080
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来源:文芳阁软文发稿网
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