从0到1：5个软文推广案例拆解，教你玩转内容营销

让我们先看下面的两张图,左边是我们平常看到的品牌的产品功能、创新点、服务特色和成功案例,右边是我们日常所见到的,如“创造生活之美”、“鼓舞前行”、“爱家护家人”、“热爱生活”等等。我们可以发现,产品功能和创新点是比较多的。这些功能性的创新点,与企业的服务创新点不谋而合。

我们在前面的文章中,提到过,内容营销的基础是消费者和用户需求,而用户需求是我们营销活动的核心。

对于品牌来说,在内容营销中,在创造、传播、转化、沉淀每一个环节中的用户体验,并沉淀出用户价值。

那么什么才是好的内容?有三个维度:核心体验,连接价值体验,创新价值体验。

核心体验:构建体验的核心

这是内容营销的第一个维度,对于内容营销来说,核心体验就是核心。

这里,我想特别强调一下消费者体验。

因为内容是营销的基础,在内容创意生产的时候,很多企业会忽略或者过度地追求所谓的创新,将企业过往成功经验挂在嘴边。

在《我在新东方工作的感想》一书中,我分享过一个很重要的经验:把别人的成功经验拿来用自己的话讲给别人听,这是一个伪命题,因为所有人都在说自己的成功,而不是对方的成功。

实际上,我们往往会发现,别人成功的经历往往很关键,比如把别人成功的成功案例拿来做自己的文章,是一个非常好的推广机会,但是把别人成功的案例拿来用也是一个风险很大的项目。

所以我们往往会忽略客户成功这个结果,单纯地给他讲成功故事,并没有做为一个成功的推广。