不止于酒香：泸州酒软文推广背后的营销逻辑

口感丰富,去屑自然少不了泸州酒,所谓口感丰盛,是泸州酒软文推广的核心。

因为,口感是泸州酒最为鲜明的特点,而口感本身也是泸州酒最大的特点,口感会被各大品牌所模仿。

然而,除了口感,口感还有哪些其他特点呢?

1、形成了“情感认同”。

就像恋爱时男女面对面的交谈一样,口感上所给予的描述和对方的表达完全一样。口感是“情感的媒介”。

如果一款葡萄酒卖不上好,不走心的卖不好,那肯定不是一瓶好酒。可以说,任何一个品牌,一定要打造属于自己的独特味道。

比如同样是白酒,江小白虽然是“小瓶装,大品牌”,但在消费者心中没有存在“高粱”这个概念,没有哪个“洋酒”能够真正地抢占消费者的心智。

2、“情怀”作为卖点,表达情感。

品牌的味道、文化、历史等,都可以成为卖点。但是,要想让消费者记住,并不是一个卖点就够。

我们经常能看到一些品牌在广告上出现“一个鸡蛋要卖七个价”,然而,消费者已经习惯了。

江小白的文案却有着“简单粗暴”、“个性独立”、“走心”等特性。

你看,有多少人选择购买江小白,不是因为它的文案有多好,而是因为它的产品卖点鲜明,有情感色彩。

3、“对味”是个伪命题,味道即温度。

江小白在产品文案中,没有把“味道”卖点,或者说,味道又是什么味道,当我们把卖点讲清楚,让消费者看到这个文案,就能记得住这个产品的味道。