王老吉营销软文：为你揭秘成功的秘密武器

王老吉营销软文:为你揭秘成功的秘密武器

销售心理学之父菲利普科特勒将营销定义为:销售的工作是让推销员看到、相信并最终推销你的产品。这个过程分为四个环节,第一是让对方对你产生兴趣;第二是促使对方购买你的产品;第三是让对方完成销售后,实现自己的目标;第四是让对方接受你的产品。

销售心理学之父菲利普科特勒将营销定义为:营销的工作是让推销员看到、相信你、最终销售你的产品。这个过程分为四个环节,第一是让对方看到;第二是促使对方购买你的产品;第三是促使对方完成销售后,实现自己的目标;第四是让对方实现自己的目标。

大家在营销文案中一定要学会巧妙的运用这4个环节,这样就可以让你的文案发挥出自己的价值。

把消费者当做一个产品的消费者

很多商家认为自己的产品都有购买者,

然而他们并没有真正的消费者,也没有注意到自己所处的产品,这样的想法在营销文案中是错误的。这并不是说商家所想,只是因为有了消费者之后,就可以对消费者做出相应的经营,经营需要把消费者分成两个部分,一个是消费者,一个是销售者,再往下市场投放广告,让消费者看到、相信你、最后销售你的产品。

我们给大家举个例子,假设你要卖一个洗衣粉,你是卖衣服的,你的文案应该要写衣服什么时候开始清洗,衣服清洗怎样清洗等等。

如果你是卖袜子的,你的文案应该是什么样的,如何挑选针脚,适合衣服的柔软度,如何搭配衣服等等。

在这个过程中,消费者就会把你视为卖家,会有一系列的疑惑,你需要知道这些疑惑是什么,你又需要回答哪些问题。

我想问一下什么样的问题最容易让消费者信服,最容易成为下单的人,这时候的答案,就不需要你出来回答了。

比如,还有一家服装店,文案是这样写的:

通过这张图,我们可以看到袜子和袜子之间的界限是什么,好像不是很明显,也不太明确。