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一、选品非常重要

首先,我们要选什么样的产品,我们需要做的选品,一般来说一个产品首先是具备一定的产品量级的,然后就是客单价较低的,比如300元以上的快餐和。

这个产品基本上符合哪一些用户群体,就基本分析出来了。

二、列出竞争产品的关键词

这里拿洗发水举例,洗发水的市场份额排第二,丝垂的、霸主的,分别是:丝垂、有采水力的,这个产品的竞品比较多,因为比较多,大家都在做这个产品。这个时候我们可以通过在百度、搜狗、360、手机淘宝、手机头条、小红书、抖音、快手等平台搜索洗发水的关键词,找到竞争对手在做的,这里我们一定要找。

搜索关键词的维度可以分为流量词和转化词,流量词也可以分为主词和长尾词,比如我们洗发水产品的卖点是去屑,那么我们在使用这个词的时候可以提的词有:去屑洗发水,清爽无添加,不伤手。

我们可以通过分析竞争对手在搜索中的占位情况,来计算出自己产品在这个关键词下的价格,我们也可以根据用户的搜索习惯来进行优化。

4、自媒体平台的布局

我们可以通过流量词和转化词来布局我们的自媒体平台布局。

比如说,你做的是做清洁的洗发水,那你搜索清洁发洗发水时可以排在前面的就是大品牌,因为大品牌用户的习惯已经养成了。

5、小红书和B站的投放

小红书这个平台相对来说还是很有优势的,因为平台用户基数大,因此能够占据平台用户的大部分时间。

B站的用户大部分都是年轻群体,所以搜索洗发水这个关键词的时候,用户会看B站,他们会在B站找到答案。

如果你是做化妆品的,小红书、B站、知乎也是一定的。

通过这些平台的布局,你能够占据用户的大部分时间。