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由于高风险风险,我们以帮助用户成长为使命,将KOL的个人发展为公司品牌塑造方面的KPI,并用专业手段科学地管理,为用户打造自我成长、展示自我和拉近品牌距离。

随着平台用户增长的进一步增长,涉及内容营销、社群营销、短视频营销、直播营销、营销推广、自媒体平台营销、广告营销、网站推广等领域的KOL行业目前仍处于行业早期阶段。随着头部KOL和职业化KOL数量的增加,国内产业链上下游的竞争不断加剧,同时KOL价格战不断拉满,品牌方在寻找与KOL合作时,货比三家也是主要的策略。

面对激烈的市场竞争,如何让企业们的竞争中脱颖而出?

目前的媒介生态正在发生变化,各种MCN机构如雨后春笋般涌现,市场需求不断变化,KOL投放策略也出现了新变化。如何才能抓住并影响他们的投放策略,成为了大部分品牌在进行KOL选择时最为关心的问题。

1、KOL人设定位的选择

KOL与粉丝、潜在消费者之间的联系更加紧密。因为KOL本身就是品牌的形象代言人,所以他们会有自己的风格特色。品牌选择KOL时,除了要考虑品牌势能、产品调性、品牌人设是否匹配之外,KOL的人设定位是否与品牌高度吻合。

以小米手机品牌为例,在他们所选的KOL中,新生代的、男性的、尖尖的、时尚的都有,几乎涵盖了各个阶层的人群,也符合小米品牌的品牌调性。

所以,KOL的人设定位可以从以下三个角度去切入。

2、凸显品牌调性

比如说,小米手机在评测类的产品中,每款手机都有其独特的、个性的外观设计。小米手机在通过专业的测评视频来传递小米手机与其他手机的区别。

这样的KOL的人格化定位非常清晰,在所有的KOL中,会有品牌主张的内容出现。

3、凸显品牌调性

在KOL的人格化定位中,也可以从品牌特性出发。

每位KOL都有自己的个性,其性格会更加鲜明。举个例子,李宇春是口红一哥,抖音短视频上很多人对李宇春赞美其为口红一哥。