杭州商业街软文：探索，引领商业街潮流

杭州商业街软文:探索,引领商业街潮流

我们从淘宝、饿了么、美团、阿里巴巴三家不同的企业名就可以看出来,它们各自的属性不一样,他们很早就抓住了消费者的胃口,通过一些专业性的软文来对消费者的胃口进行指导,最后在这个过程中也得到了大家的认可,知名度越来越高,但是为什么没有成功呢?

其实,这主要是因为他们都没有把店铺和商品特色,提炼出来,再经过商圈地标、卖点等等的罗列,说得比较抽象,最终没有给出明确的概念。

而这些普通的文字说明,消费者早就给出了解决方案。他们在选择的过程中,更愿意相信专业的人员的陈述,也更愿意相信通过这些文字来引导顾客的消费行为,当然他们还不可能说得太专业,但是他们很愿意相信在他们心中所信任的专业人士所写出来的文字。

二、内容对消费者有什么影响?

在我们进入到商场和超市购买商品时,经常会有这样一个心理:

只要出现打折活动,价格一定会下降,反正是实实在在。

不一定要比平时便宜,可能比较难,但是一定要比平时好一点。

实际上就是在顾客比较犹豫的时候,通过文字和图片,来告诉她们要知道的内容。

例如:“再不买单的时候,价格再低一点,明天再降价,你要考虑一下是不是要买贵的,买错了后悔就更要担心。

在我们的生活中,经常看到“便宜货”这种字眼,但是也经常会被忽略。

而这些我们都是非常非常非常熟悉的。

那为什么是价格更便宜的产品?

其实,道理很简单:因为你觉得不值钱的东西,你不喜欢,而愿意。

那么怎么办?

如果你的产品是很耐用,有效果,但是价格上又比较低的,那么你就可以通过一些“降价”的方式,来让你的产品具有价格优势。

这个最重要的一点,就是你的产品和竞争对手相比有哪些优势。